• 全屋除醛
  • 全能王

    在地板行業探索出口的時期,隨著地板市場容量的不斷擴大,穩中求漲成為地板企業2016年發展的主基調。2015年,聯豐地板渠道拓展實現10%的總量增長,在全屋除醛360°健康地板、全能王等拳頭產品的帶動下,多層實木實現突破50%的強勢增長,總體呈現出健康良好的發展趨勢。

    312日,中華地板網總經理朱云、營銷總監戴慧率記者團來到江蘇蘇州聯豐地板總部,感受在地板發展的新常態下,聯豐家居總經理李玉明為聯豐帶來的新戰略、新規劃、新變化。

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聯豐家居總經理李玉明(中)與中華地板網總經理朱云(右一)、營銷總監戴慧(左一)合影

招商保基數——政策從簡 智力支持

    聯豐在2015年底對招商戰略及目標進行規劃部署,在優化代理商質量的基礎上完成10%的總量增長。對于如何完成招商目標,保障招商效果,李總在接受中華地板網專訪時表示,聯豐將進一步借助中華地板網等行業平臺,通過互聯網大數據保證增長基數,逐步完成優質經銷商的轉化過程。同時,將對招商團隊進行數量與質量的雙重績效考核,對代理商需求進行全面了解,完善對代理商的服務機制。

    渠道拓展不僅要考慮數量,還要對質量進行考量。對于如何提升經銷商質量,李總給出了16個字的箴言——一國兩制,因地制宜,共創共享。再問及如何理解這十二個字的含義,李總指著旁邊的一顆發財樹說,代理商之于企業猶如樹的根系,企業則如樹的主干,這顆樹能否枝繁葉茂取決于根系是否粗壯,主干是否做出科學合理的發展規劃。簡而言之,代理商的目的就是為了賺錢,如何幫助代理商輕松地賺錢,就是企業需要思考的事,只有代理商發展好了,企業才能良性發展。聯豐在2016年不固化政策,在了解代理商需求后,因人而異,給予的扶持一定是代理商最稀缺的資源。聯豐會盡最大可能,為代理商提供全方位的支持,實現合作共贏。

 

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聯豐家居總經理李玉明

發展明需求——兩化催動 協同發展

    從產品、技術到工藝,聯豐地板不斷進行創新,按照心目中設定的理想,一步步打造出優質品牌,一次次引領行業風潮,不斷向著“締造品位家”的企業藍圖進發。李總認為,聯豐地板的發展是在穩健的基礎上掌握消費者的需求,做出更好的產品適應行業發展趨勢與市場需求。在產品研發方面,聯豐的要求就是要極力滿足消費者已知和未知的需求,全屋除醛與全能王的出現正是順應趨勢,才鑄就了行業領先地位。

    隨著大家居戰略的落地,聯豐適時提出兩化發展戰略:產業關聯集團化,即電梯產業帶動木業工程渠道的聯動發展;木業同心多元化,通過地板帶動木門、整木家居等木制品協同發展,全面加大產業聯動,逐步實現產業鏈覆蓋,推動聯豐木業的穩步發展。

 驅動促增長——革新理念 產品為先

    在南潯地板企業,或是整個地板圈,聯豐極為嚴苛的“3-工序”可以說是極富盛名,在原材料的甄選和生產過程中,聯豐對質量的把控幾近苛刻,在為消費者送去完美地板的同時,也增加了原材料的損耗率,并一定程度地提升了聯豐地板的生產成本。

    2016年初,李總提一個聯豐兩部曲:向市場要銷量,向管理要效益,親自抓聯豐生產時又給了一個看似簡單卻又極為矛盾的指標,“要質量、減浪費,要全格率、降下線率”,全面優化革新生產工藝,加大科技研發力度。理念的突破就是創新,在精品打造過程中,嚴格每一個工藝環節,減少成本浪費。從產品品質工藝上提升,從來不是單方面的,只有在原材料、工藝與功能上都不停步,才能獲得品質的突破。

    記者手記:在對李總的專訪過程中,兩個感動時時觸動筆者心弦,一是李總對全盤的操控,從生產、研發到內部管理,從消費需求、市場布局到宏圖戰略,事事了然于心,無一不是細致入微地講解再三。二是極為嚴苛,對產品、團隊,包括自己,要結果講效率,定了宏觀方向,細節一抓再抓。李總在表述中,一再強調一句話——松土化人心,聯豐先付出,員工、客戶才能給聯豐回報。在與所有聯豐家人共同發展、共進退的過程中,在這樣一位樸實務實的領導人的帶領下,聯豐家居的未來必定備受矚目。